大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于寿险心理辅导的问题，于是小编就整理了3个相关介绍寿险心理辅导的解答，让我们一起看看吧。
银行终身寿保险销售话术技巧？
银行终身寿保险销售的话术技巧：
卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。
寿险理赔服务的感悟？
在寿险理赔服务中，我深刻体会到对客户的真诚关怀和及时响应至关重要。面对客户的失去和困难，我们需要以敏锐的责任心和关怀之情去处理每一个案件，努力帮助客户渡过难关。同时，良好的沟通和协调能力也至关重要，通过与各方的有效沟通和协调，为客户提供最好的帮助。这个过程让我懂得了保险不仅仅是冰冷的合同，更是责任和承诺，需要我们用心去履行。
我是一名刚加入保险销售的寿险业务员，做陌生拜访应该注意些什么？如题，谢谢了？
刚入行做陌生拜访，应注意什么？
作为一名刚入行的保险代理人，当你心理上已做好一切准备，（了解保险险种、不怕拒绝、谈吐文雅、着装得体等），准备跨出展业第一步时，方法就显得特别重要了。
所谓好的方法是众多优秀保险代理人，通过自己的实践，总结出来的且行之有效的方法。你不妨一试。
一、扫楼。一般顺楼而上。缺点是:遇到不停的拒绝，你会伤感得迈不动双脚。试试逆楼而下？既然总是要下楼，一家家敲，心理上的感觉完全不一样。万一有一家推开门呢？但要提醒:晚间五至七点不易拜访。因为家家都在食人间烟火。
二、针对自己客户较少的情况，与自己小区业委会搞好关系。在休息日设摊，开展保险理财咨询，主动留下自己的联系方式，积累有投保意向的客户。
三、充分利用本公司的报刊。当你有了客户后，可将这些刊物定期寄给客户。不要以为，现在是新媒体时代，而轻视文化展业。一周以几块钱的代价，让客户知道当下保险公司的动态。（上市动向、保险新品、公益活动等）。记住:要寄到客户的单位，起到一张报纸众人看之效。需要提醒的是，准备一枚印章:在报眼上用印章敲下自己的姓名与联系方式。如果有高级别的保险客户（总经理、董事长），则坚持定期寄报刊。或许报刊内保险企业的某条新闻，会引起他的关注与遐想。文化展业的方***拉近你与客户的距离。记住:客户可以拒绝你，但他不会拒绝一种文化。特别是在当下社会比较浮躁的环境下，文化展业可以起到你与客户心与心的快速沟通。心灵之间顺畅沟通后，同样需要心灵沟通才会成功的保险推销，成功的概率就会快速提升。
四、当你的客户积累从一到十递进时，你可开始考虑利用自己的客户***，为客户提供保险之外的服务。为客户解决生活上的难题，持之以恒，客户自然以你为友了。
对于陌生人拜访 1，初次见面先从客户的家庭，生活或者客户的子女入手，说些家常，赞扬很重要哦！ 2，然巧妙的从客户的家庭状况引入保险这个行业，从心里面为客户做出哪个保险适合这个客户 3，初次不要对保险深入交谈，试探性质的了解，让客户不会对保险烦感 4，交谈语气温和，坐姿端正，仪容得体，素质要好，让人一看就是一个合格的专业保险人员 这样为你二次拜访打下基础 总之要有自信。 加油
