惠诚心理辅导产品购买：惠诚心理测试？ -心灵之光网

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消费者购买行为的特点主要有习惯性购买行为、变换型购买行为、协调型购买行为、复杂购买行为。习惯性购买行为：对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程。

对习惯性购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进吸引消费者试用。开展大量重复性广告加深消费者印象。

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习惯性购买。购买的对象是消费者需要经常购买的商品，如日用消费品。一般来说，消费者对其选择性不太强，但往往有名牌意识。复杂型购买。购买的对象是消费者不经常购买、对其性能不太熟悉且价格较高的商品。

这种品种的更换并非对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。

消费者购买行为的类型具体如下：复杂购买行为；协调型购买行为；寻求多样化购买行为；习惯性购买行为。消费者，是指为达到个人消费使用目的而购买各种产品与服务的个人或最终产品的个人使用者。

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消费者购买行为主要的类型应该做出以下四种划分，以便于更好理解类型的多样性。（一）根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：复杂的购买行为。

五）招徕定价策略这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。

心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。（1）尾数定价策略。

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尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

1、呐喊确实是一种情感宣泄。呐喊宣泄，呼出焖气、泄出怨气。将内心压抑的郁闷、烦躁、愤怒等不愉快的情绪情感进行宣泄，达到心理调适的目的。

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一般来说，忠诚性购买行为随消费者年龄的增加而逐渐增多。此外，性格内向的消费者，也更可能发生忠诚性购买行为。

差异性：忠诚型购买决策的做出是由于对卖家的认同度高，消费者可能因为商家的诚信度、商品的质量、服务的质量或者商家的特殊吸引力等因素而表现出高度的忠诚度。

冲动型忠诚是基于意向的忠诚，也就是说人们倾向于购买。冲动型忠诚的客户决策过程比较简单，非常容易受外在的因素影响，尤其是与价格相关的促销。

第一：广告在建立品牌忠诚中扮演重要角色。有研究表明：三分之二成功广告的效果是增加品牌忠诚。忠诚的顾客的特点是：（1）经常性重复购买（2）惠顾公司提供的各种产品或服务系列；（3）建立口碑；（4）对其他竞争者的促销活动有免疫力。

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